专访亚德中国总经理朱振鑫:亚德的核心优势来自于数十年来的研发和积累

时间:2019-06-04

第20届中国环博会已经落下了帷幕。展会期间,亚德(上海)环保系统有限公司总经理朱振鑫先生接受了环保在线记者专访,就行业趋势、公司发展、核心优势、未来战略规划等进行了详细阐述。同时作为响水化工厂爆炸事件的亲历者,分享了其切身经历和事件背后的思考。


亚德作为一个外资环保公司,服务于国内外的500强企业,在你们看来国外或外资的环保项目和国内内资环保项目有着什么样的区别?

环保项目的本质都是为了配合客户的生产装置,使生产过程中产生的废料得到无害化处理,达到相应的排放标准。主要的区别还在于项目建设的标准上。亚德所服务的行业多为化工、医药、这些产生严重污染的行业。外资500强企业具有全球化的环保政策,在安全、排放标准上,都具有更高的要求。

部分的国内优秀企业,在环保方面的要求并不低于外资。尤其是在环保政策趋严的大背景下,如江苏、上海、山东等省市的地方环保要求,甚至比欧盟的标准更为严苛。我们越来越多地服务于这些国内的优秀企业,如烟台万华、浙江新和成这些上市公司,同时他们对标的也是外资的500强企业。这些企业所面临的机会和挑战反而会大于外资500强企业。

外资环保企业往往有一套更为成熟的质量要求体系,而国内的企业在这方面相对缺乏。亚德经过20年的发展,有一套自己的企业标准。这些标准往往严格于行业的标准。我们会以我们的标准作为项目的最低标准,从而弥补国内企业对于环保综合要求上的不足。

不可否认,还是有一些相对而言对环保要求并不是那么高的企业。随着中国环保政策的收紧,我们相信这些企业也会慢慢往更高的安全和质量要求,更低的排放方向来走。

★亚德进入中国市场近20年,在整个中国市场的表现如何?

整个中国的环保市场是一个政策驱动型的市场,亚德刚进入中国时,国家比较重视水的治理,亚德的业务主要以电子厂、多晶硅的废水处理为主。近期,国家相对更为重视危险废弃物的处理,包括最近的很多事件,都与危险废弃物有关。国家对于危废管理的要求会越来越高。

对亚德而言,我们的核心优势是源自欧洲几十年环保经验的积累中国今天所遇到的问题,欧洲在十几二十年之前已经遇到过,且已经有了成熟的解决方案和经验教训。我们现在是一种“拿来主义”,我们以欧洲先进的技术为依托,根据本地客户的需求和实际情况进行定制化的服务。

在企业发展上,我们需要敏感而快速地适应市场的变化,侧重于行业门槛高、具有技术壁垒的领域。而国内企业不断地追赶也鞭策我们往更为复杂、更加高精尖、要求更高的技术领域继续前行。

★亚德的技术源于德国,德国技术进入中国市场之后,和我们中国的国情进行了怎么样的碰撞?擦出了怎么样的火花?

亚德起源于德国,而亚德的技术则来源于整个欧洲。亚德复合材料的技术来自于德国,高温焚烧的技术来自于奥地利,研发中心在比利时。亚德在整个欧洲具有非常全面的技术供应链。欧洲有许多的小公司,这些小公司往往拥有一些针对细分市场的高精尖的先进技术。亚德则具有整合这些技术的能力,并结合我们在欧洲的一些经验,来服务于中国市场。

这种结合更多的是一个本土化的过程,本土化包括:

1.客户本土化。虽然亚德服务的客户80-90%是外资客户,但是外资客户本身也在本土化。同时,本土客户的比例也在呈上升趋势,且服务金额的增长更为明显。

2. 供应链本土化
。我们从欧洲引进核心技术和设备的同时,也在中国开发和培养了一批合格的本土供应商,按照我们的要求进行生产,有效降低了制造成本。

3.人才本土化
。亚德成立之初,有30%-40%的外籍员工,而现在90%以上都是本土员工。人才本土化在有效降低了人员成本的同时,也进一步提高了客户的响应时间,更好地服务于客户。

4.研发本土化。
中国在环保装置方面的需求的急剧增长,让我们面临了更多的挑战。我们需要有本土化的技术团队来实现市场更高的要求。亚德的“亚”来源于亚洲,“德”来源于德国,是一种欧洲与亚洲的结合。而按照这种趋势发展下去,亚洲的权重会越来越大。最终,亚洲的技术反而会领先于欧洲。

★对于近期发生的几起化工厂爆炸事件,让人们再次把目光聚焦化工厂危废管理领域,亚德如何看待这类事件?怎样避免类似事故再次发生?

响水化工厂爆炸的当天,我就在事发现场。有来自响水化工园区的客户,慕名而来邀请我们前去进行技术交流。客户工厂离爆炸现场直线距离只有1公里。幸运的是,我和我们随行的同事都没有受伤。这次的亲身经历所带给我的震撼实在难以用语言表达。

化工厂通常可以产生很高的利润,但伴随而来的却是严重的二次污染。这些二次污染需要首先进行管理,再进行处理。而整个行业在危废的管理上普遍较为落后。工厂产生的危废,如果没有很好地按照规范来进行管理,在发生包装破损,或与其他物质混合等情况,都会发生危险。事后资料表明,这次的天嘉宜化工厂的爆炸很可能是由于危废管理上出现的问题而导致。

亚德希望给到客户的是一个系统性的解决方案和专业的建议,从而减少整个危废管理与处置过程中的风险。我们会建议我们的客户,从生产的源头开始,到如何储存,风险应对措施,再到危废的处置,处置后余渣的管理,每个环节都要做好。教训是惨痛的,希望在累积经验教训的同时,企业能更具前瞻性的视野,在确保经济利益的同时,把安全和环境同时做好。

此次事件对于整个行业的震动非常大,相信之后对于危废会有更加严苛的管理。整个危废的立法和规范,都会陆续出台。

★很多人说未来十年将是中国环保行业的黄金发展期,亚德也见证了中国的环保发展,对于现在的市场和未来的发展有什么看法和期待?

可以看到,国家对于环保的日益重视。亚德有责任把国外的先进技术与国内的实际情况结合起来,为国家经济保驾护航。亚德是一个服务型的企业,客户有什么样的需求,我们来帮助他解决。随着政策的日趋严格,客户的需求也在不断地提高,而我们也面临了更多地挑战。我们也会去寻找合作伙伴的支持,寻求更经济有效的解决方案。

中国的环保从严趋势是不可逆转的,而我们所关注的,所期待的远远超过未来这十年。中国作为世界的工厂,具有市场容量优势。很多产品与技术在中国可以进行快速迭代。在工业4.0之后,中国的人才红利使得外资企业到中国后很容易找到相匹配的技术人才。中国的供应链优势,使得在中国生产任何产品,都能很容易找到完善的供应链。无论产业链如何调整升级,中国还会是世界最大的生产基地、最大的市场。但中国如要在世界上要拥有更大的话语权,无论在产品质量本身,还是在环保政策上,都需要同时进行提升,才能得到市场的认可和可持续发展。

无论是老客户还是新客户,选择了亚德的经验和品质,我们就要做好。亚德并没有盲目扩张的计划,我们的技术相对而言门槛比较高,且针对相对细分的市场,没有办法进行大规模的复制。项目数量大幅度的增长也会一定程度上降低我们的品质。在长期,我们希望我们可以是一个以口碑、质量立足的企业,获得行业的认可,给社会带来良性的循环。